Nahezu jedes mittelständische Unternehmen steht gelegentlich vor dem Problem, dass die finanzielle Lage des Betriebes die Beschaffung von frischem Geld benötigt. Erfolgreiche Verhandlungen mit der Bank für die Vergabe eines Kredits zu führen, sind oftmals nicht einfach. Eine gute Vorbereitung auf die Gespräche mit dem Kreditinstitut bietet der Ratgeber „Kredite: Bankverhandlungen richtig führen: Empfehlungen eines Insiders“, von Ernst Burger. Der Bankexperte, der selbst viele Jahre über die Vergabe von Krediten zu entscheiden hatte, gibt in seinem Buch zahlreiche Insidertipps.
In seiner ausführlichen Darstellung, nach welchen Kriterien Banken einen Kredit vergeben, erklärt der Autor komplizierte Zusammenhänge, die für das Rating und Scoring eine große Rolle spielen. Kurze und prägnante Tipps helfen dem Betrieb dabei, die Gegenseite besser zu verstehen und die eigenen Zukunftsaussichten realistisch einzuschätzen. Für das Gespräch mit dem Banker gibt Burger gut nachvollziehbare praxisnahe Empfehlungen, die verhindern, dass der Unternehmer in Stolperfallen gerät, die einen erfolgreichen Vertragsabschluss verhindern können. Ein größeres Verständnis zwischen den Verhandlungspartnern unterstützt den Firmeninhaber, die eigenen Anliegen effektiv zu vertreten. Dabei tritt der versierte Banker für Offenheit und gute Kooperation zwischen den Verhandlungspartnern ein.
Trotz der relativ trockenen Materie gelingt es Ernst Burger, komplizierte Sachverhalte leicht und locker und mit einer Prise Humor zu beschreiben. Das Buch liest sich unterhaltsam und wird durch witzige Cartoons zusätzlich aufgelockert.
„Kredite: Bankverhandlungen richtig führen: Empfehlungen eines Insiders“ von Ernst Burger ist ein unverzichtbarer Ratgeber für alle Unternehmer, die vor wichtigen Bankverhandlungen stehen. Das 2010 im Verlag Haufe-Lexware erschienene Buch hat 192 Seiten und ist bereits in der 1. Auflage verfügbar
